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テナント物件の家賃交渉はできるのか

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テナント物件の家賃交渉はできるのか

テンポエステートは、テナント(店舗、事務所)専門の不動産賃貸仲介会社です。


今回はテナント(店舗、事務所)を借りる際にの条件交渉をご紹介いたします。


お客様の中では単純にお客様のメリットになる条件のみを提示されるお客様がいらっしゃいます。

「賃料を下げてほしい」

「フリーレントをつけてほしい」

など、お客様に対してのメリットのみを条件交渉するパターンです。

もちろんこの条件が通れば最高です。

しかし、テナント(店舗、事務所)は他のお申し込み者と被ることがほとんどで、条件が良い物件になればなるほど他社のお申し込み数も増えていきます。

このため本当に契約したい物件があった際には、あえて「条件交渉を一切しない」ということも経営戦略の1つかもしれません。

お客様の中には、当初条件交渉をしていても、他社のお申し込みが多く自身のお申し込みが通らないことを察知してから条件交渉をしないという手段を取る方もおります。

ただし、条件交渉は1度してしまうと、オーナー様の心象にも影響が出て選ばれにくいこともしばしばあることを予め把握しておく必要があります。


ビジネスの基本はWIN-WINです。

条件交渉の中でも、オーナー様にもメリットを持たせた条件交渉を3点をご紹介いたします!


①礼金を増やす

礼金を増やすことで、オーナー様にも一時金が入ることになります。


②保証金を増やす

家賃が支払えなくなる、部屋が汚されてしまうことの担保として少しでも多く手元に置いておけることになります。


③入居日を早める

空室日を短くすることで、オーナー様に家賃収入が早く入ることになります。


以上3点ご紹介させていただきましたが、まずは自身の利益だけでなくオーナー様のメリットも考えることが重要ということです。

「家賃を下げる」「フリーレントをつける」代わりに、何をするのかまで考えられると他社の申し込みが多い人気物件でも良い条件交渉ができることがあります。


テンポエステートでは、テナント(店舗・事務所)の専門アドバイザーが担当するため、条件交渉のプロです!条件交渉ができそうなのか、難しそうなのか、できるとすれば落とし所はどこにあるのかも戦略立てて一緒に検討します。


テナント(店舗・事務所)物件をご検討もしくは、開業を検討された時点からでも是非テンポエステートにお声掛けください。


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